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玩好小红书APP,不管你卖啥都是断货的状态

有个小表姐是做港代的,偶尔也会飞到欧美做代购,但是她最近跟我说,她快要被小红书累死了,尤其是范冰冰,求求你好好做明星,不要再在小红书上面做攻略种草了,凡是被你种草过的产品,现在想买都要排队拿号,甚至是卖断货!

 

没错,让我的小表姐累个半死的,就是上面这个小红书APP,以社交购物分享社区起家的,本质上是一个UGC社区,而且首页90%以上全是美女。
为什么这种购物分享社区会受女性用户欢迎?
女性用户本身就是一群最具有购买潜力的用户群体,再加上现在是消费升级的背景下,用户有的是钱,但却不知道什么样的产品值得下手购买,所以用户会惯性的去各个平台寻找攻略种草。
与此同时,就出现了这样的购物分享社区。
一句话概括购物分享社区就是:你想买什么我带你买!
达人会在上面分享新买好物的使用评价,买到限量款的激动心情,还有去国外玩哪逛哪住哪,一系列攻略。
作为读者,上面的这些信息都可以看到搜到。和微博类似,可以关注作者,可以对帖子评论、点赞、收藏。
所以购物分享社区也就是电商+微博的模式。
再加上在信息的流动性上面,以及攻略上面明显的工具色彩,都或多或少的能满足到用户的需求。女性用户在购物分享社区逛久了,没需求也会被这些分享攻略催生出需求来,平台后期再带货变现都是轻而易举的事情。

 

这也就是社交电商的套路,靠社区发展,走内容营销路线,构筑一个网络分享社区平台,用户可以是消费者,是分享达人,或者口碑意见领袖。
但不论是哪一种,最后的目的都是先分享再营销。
在这些剖析上面又有什么值得我们借鉴的地方?
1、笔记达人模式
笔记达人是KOL里面的一种,只要是用户感兴趣的领域均有涉猎,指善于做内容攻略的达人。(之前也有写过朋友圈KOL,扩展阅读请点:揭秘什么是朋友圈KOL?微信5000用户顶过你10w粉丝,速看!)
经常在微博上面看到,那些美妆攻略下面一大堆都是求链接、求地址等等之类的评论,这说明攻略攻略,其实就是用内容攻心。用内容来获取用户的信任感的同时,又成功的将产品推广给用户,一举两得。
这对于淘客而言,这种健康、走心、0风险的推广方法,无疑是百利而无一害。
虽然做攻略这种事情,一般都是达人将自己亲身经历过的事情整理出来;如果没经历过,也会有人将百度上面详细的相关资料整理成合辑。
另外就是,攻略就是找出全世界最好的东西,满足用户的需求,里面的产品、套路不怕老,但是里面的内容建议要保证是有效的,对用户又帮助的,不然没人看你的攻略,更别说追随你,向你买产品了。
所以你会发现,不管是在引流还是在变现、裂变方面,笔记达人都是一个不错的发展方向。
2、用户体验方面
用户是一切变现的基础,像我们做攻略,也是想通过内容来达到营销的目的,而其中实现营销这个过程的主体是我们的用户。其中笔记达人的互动模式大家额可以借鉴一下。
(1)要时不时的与用户互动,避免用户的陌生感,也就是我们常说的破冰,这点是基础操作,对各行各业都是一门重要的操作。
(2)定期推出不同的专题活动,比如说攻略不仅仅是写美妆、也会写搭配、旅游等之类的攻略,鼓励新老用户参与,晒物发文互动。
(3)攻略和产品图要多平台发布,比如说微博、小红书、朋友圈等凭条均可操作,这样一是要大面积的曝光,二是可以实时的刺激用户的购买欲望和信任值。
(4)调动用户的积极性,不定期的邀请用户参加线上主题活动,同款晒物发文有奖励等。
写在最后
在社交方面寻求变现会是互联网必然的发展趋势,以信息为驱动,用户生产内容,通过真正的社交信息流方式,如何达到变现的目的,才是我们接下来真正要做的事情.
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