2021年上半年总结下半年规划怎么做?

一、2021年度上半年总结,6个模块:
1、《目标完成》情况回顾:这是主线,客观回顾和总结,销售额、增长率、完成率、利润率、回款率,具体的定量目标完成情况,在汇报的时候,要分析,为什么完成?为什么没有完成?客观回顾;
2、《工作完成》情况回顾:年初规划多的具体工作进展情况,比如渠道开拓情况,市场布局情况,新品推广完成情况,团队建设进度,活动推广效果等,针对具体的工作整体复盘,定性工作总结的关键就是何时完成,完成质量如何,有没有达到预期;
3、《工作亮点》梳理回顾:上半年整体工作,有哪些亮点,可以拿出来分享的,有借鉴意义的,比如某一场活动,或者是开拓了一个成功的客户的案例,或者是提升团队战斗力的某种方法,或者是采取了什么样的手段,完成了某个目标;
4、《工作不足》情况回顾:从个人、团队出发,整体回顾上半年在工作中有哪些部分是可以优化的,哪些地方表现是不够优秀的,比如某个客户没有完成半年度目标,是因为我们团队营销赋能不够,某个产品销售没有达到预期,是因为我们对于这个新产品没有深入研究和学习,比如某个渠道没有打开,是因为个人存在侥幸心理,觉得只要产品进去了就一定能动销,总之要客观和具体的某件事来回顾,态度真诚;
5、《市场动态》分析评估:上半年市场动态分析,竞争业态分析,品类趋势分析,渠道、市场、客户、用户、场景分别有什么新的趋势,保持敏锐的市场眼光,营销离不开趋势,有什么新发现,都可以拿出来分享;
6、《面临挑战》洞察评估:按照目前的趋势,我们公司可能要面临的挑战,比如竞品的行为、品类的趋势,业态的调整,产品竞争力的缺乏,品牌的影响力等,多维度深度洞察,客观分析挑战及解决方法建议;

二、2021年下半年规划,6个模块:
1、《确定目标》:下半年的销售目标、利润目标、回款目标、增长目标、要有具体的量化指标,目标要量化和细化,为什么定这个目标,要有科学依据,环比,同比,市场趋势,全面分析制定;
2、《目标分解》:将目标分解到具体的人、产品、渠道、客户、市场、门店,同时分解到每月、每季、每周、每日,为什么这样分解,依据是什么要清晰,目标分解的越合理,完成目标的可能性就越大;
3、《制定方法》:目标有了,怎么完成?要有具体落地的策略方法,比如营销策略、市场策略、产品策略、推广策略、品牌策略、管理策略等,用什么方法完成目标,团队如何匹配、分别采取哪些推广活动提高动销,有理有据;
4、《制定计划》:方法有了、如何执行和落地,下半年每个月具体做哪些活动,工作如何跟踪、结果如何考核,建立完整的执行跟踪体系,有计划、有跟踪、有考核、有优化;
5、《制定预算》:方法有了、计划也有了、目标也有了,要完成这些工作,需要投入多少钱,要建立预算机制,按照计划执行,没有预算,计划就是一场空,要计算投入产出比和预算考核机制;
6、《其它补充》:首先明确,下半年核心工作是什么,比如是渠道拓展、新客户开发、团队建设、还是推广活动,要有一个清单,其次客观分析下半年面临的挑战,是业绩指标太高了、还是团队人员不够,或者是产品竞争力不强,会影响业绩目标的完成,要客观分析,再次,要完成下半年目标,需要解决那些问题,按照3个逻辑汇报,问题是什么?为什么有这个问题,要解决这个问题需要公司提供什么资源和帮助;

你看,做总结和规划,说复杂也复杂,说简单也简单,上半年和下半年规划,分别按照6个模块展开汇报,就可以了,还要做到
1、遵循客观事实,不要杜撰;
2、汇报重点,不要拉流水账;
3、有思路有想法,不要只会抛问题;

以上供您参考,感谢您的持续关注,转化能力致力于帮助您提高工作效率。

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