为什么网红都爱卖东西?

为什么网红都爱卖东西?

开淘宝可能是走向个体户,脱离老板魔爪最快的路径

所以有了点粉丝后,难免幻想自己能卖点啥

我们用身体力行的一次实验

测试了30W+粉丝自媒体的销售能力

卖货赚钱的感受,有时比签大单更爽。当订单啪啪啪(噫,这个拟声词真的蛮万能的)进来的时候,感觉自己一步步坚定地踏足在C端的土壤,只要抓住了用户痛点,有朝一日就日进斗金了,难怪网红有了点粉就做电商呢。

圈内朋友都知道,我门在年前做了一本《小黑书》,立意在于从乙方立场来看看这个行业的真相,希望大家过好这一年。从纸上创作转变为实体生产,成本高到想哭,所以在寻求推广渠道上,我们也都联系到了一些媒体朋友,但被拒绝的理由都是:

为什么网红都爱卖东西?

是是是,大家都是追求优质原创内容的自媒体,放个微店二维码求购买,这么赤裸裸的商业化多不好看。还有一个比较隐晦的原因,销量指标最“暴露”身份,毕竟结案报告里的“品牌认知”“好感度”“知名度”存在于意向之中,但销量就是硬指标了。

这就是那本订单啪啪响的《小黑书》

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一套精装小黑书包括包装盒、一本《小黑书》及附赠暗黑sticker两张

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内含102张高清创意照片,200条赤裸行业真相

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图片及文案皆来自于众筹

到底一篇微信能给销售带来多大转化呢?我们在2月16日中午推出了《我们经历了史上最“黑”的买家秀》这篇文章(理由是考虑到中午大家吃完饭总要刷刷手机,而且也比较利于购买)。

在一个小时之内,收到了近200个订单。24小时的时间,当天图文阅读1.4w+人次,大概促成了10%的微店访问转化,总订单达到500个。这个转化率其实要大大好过以往我们以媒体身份与读者进行互动的参与度,推广效果相当明显(在此做自身横向的比较)。

为什么网红都爱卖东西?

但劣势在于,微店没有像淘宝这样的展示平台及入口,随着文章热度在两三天之内急速衰退,微店流量出现明显的下滑,这也是目前我们在微店推广遭遇到最困难的地方,所以之后我们转而采取微信底部广告位固定推广,也取得不错效果,如3w+文章阅读700+人数访问转化,平均阅读转化率维持在2%左右等。但微店的优势在于,顾客与客服的互动要明显少于淘宝,不得不说,这能够为卖家腾出更多时间精力处理发货。

在《小黑书》的客群互动中,我们还发现了几个更有意思的细节。

男性更喜欢《小黑书》

在《小黑书》的买家中,设计师占据了非常庞大的一部分,他们不仅来自于广告/公关公司,更有一部分是来自于博洛尼这样的工业设计领域。大部分的买家是在agency供职,其次则来自于品牌,媒体和互联网公司,从事品牌营销相关的工作。

而男性客户则明显要多于女性,难道是男性更喜欢冷幽默的腹黑感?或者是纯黑的配色会更让男性有装逼需求。

广告人是最好、也是最难搞定的买家

不争馒头争口气。这是我们发现广告人买家的特点,他们往往出于某种正义感和职业道德感,对产品从购买到售后的一系列体验“指点江山”,于是在我们客服接到的各种咨询中,出现了“产品体验”“活动落地”这样的专业讨论,客服多次表示压力很大。

为什么网红都爱卖东西?

在此统一回复:年前在广告门《小黑书》活动中报名的用户,因库存告急,我们将从3月10日起派送升级版《小黑书》

但广告人的买家秀也是超赞的

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来自微博ID:Ceci_33_33

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来自微博ID:Ceci_33_33

为什么网红都爱卖东西?

来自微博ID:AlmostEmma

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来自微博ID:马猴烧酒赤乌酱

为什么网红都爱卖东西?

来自广告门APP ID:存白

在这次“卖货”实验中,我们听到了最多、最真实的用户反馈,以及用户对自己的建议,这是在做内容自媒体层面从未有过的体验,而毕竟《小黑书》只是做出来让大家觉得开心的东西,本着“薄利多销”的理念,并不会让我们像网红一样,走向人生的巅峰 ,但用户的参与度已经让我们足够体会为什么大的自媒体都转而做电商了。

 

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