为什么直播带货都会翻车?

上次带货的小龙虾被质疑不新鲜,@李佳琦Austin 带货的不粘锅也被烧粘糊了,几乎所有的主播,在直播带货中,都会碰到这样那样的“翻车”事故。
其中的原因是什么呢?

@红蚂蚁R 认为,主要有以下三点:

1、所有的主播都控制不了供应链,网红主播为了追求利益化最大,每一场直播都会安排很多产品,虽然说每个主播后面都有一个团队,但是主要工作还是做宣传和招商,真正控制供应链的几乎没有。哪个主播会对自己所带货的产品做到实场考察,并且安排团队成员全程监控每一款产品的生产和交货流程?为支持自己的粉丝负责呢?几乎没有。

2、在所有厂家的眼里,不管多大的主播,也就是一个带货的,既然付出了高额成本,就要产生足够的利润,60万一个的坑位费,肯定要平摊到每一件产品中,在发货的时候,当然该省就省,该减就减,就算产品出了问题,粉丝们第一个找的也是主播,不是厂家。

3、现在所有的直播都以“全网最低价”为噱头,这种直播最低价和电商平台促销最低价,厂家所得的利润有根本性的不同,直播最低价,中间还包含的有坑位费和主播提成,而平台促销的最低价是厂家直出,两者之间的利润是完全不同的,一分钱一分货,是商业千年不变的基本规律。主播和平台,不断压榨厂家的利润,厂家为了生存,只有不断压榨产品的品质。

不管什么零售模式,供应链永远是核心竞争力,如果每一位带货主播在关注流量和利润的同时,把供应链也作为重点来运营,不仅是对每一个粉丝的负责,更有利于直播带货这个行业的健康发展。

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