如何摆摊赚钱?一篇文章让你看懂

马云第一个创业项目是海博翻译社。为了养活它,马云背着麻袋去义乌,批发了内衣、袜子、礼品、鲜花,白天工作,晚上摆地摊。

柳传志40岁创业。刚成立联想的时候,和同事每天在中关村摆摊,卖溜冰鞋、电冰箱、电子表、运动裤衩。

万丈高楼平地起,商业帝国摆摊先。摆地摊不丢人。摆好地摊,赚得不比白领少。

如何摆摊赚钱?一篇文章让你看懂

摆地摊主要分两种:流动摊位和固定摊位。

固定摊位:摊位费相对较高,人流量基本固定,所以一般都是精选商品,并保持商品的多样性,来争取更大利益。

流动摊位:一般无摊位费或少量摊位费。人流量可以做得更大,吃完a点,吃b点,哪里有人流,就去哪里捕猎。

摆摊前需要考虑的东西:

天气:什么天气卖什么货,有时候出摊还不如不出摊。比如:雨天和太阳天卖伞,阴天就不太好卖了。夏天卖凉拖,冰棒、冰饮。

城管:和非竞争对手的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法力度。

摆摊点:思考人流量哪里大?哪里的人流更利于我们的产品销售。大而精准为最佳。

选货思考点:便携性、利润率、出货率、压货率。摆摊产品主要分通用型和季节型,季节性比较容易压货,但是大多数产品会比通用型更易销售。

摆摊需要准备的工具(可能会用到):

摆摊布:考虑防水、轻便。其实商品摆桌上比摆地上好。

便携收纳运送一体装置:就是方便我们能够把货物都收起来跑路的东西。

折叠桌椅:网购关键字“摆摊折叠桌”,有桌椅一起的,也有单独折叠桌子的。

灯光:网购关键字“摆摊灯夜市灯”,一个能够支撑我们一次的出摊时间的灯。

展示架:例如耳环展示架,网购关键字“耳环展示架,“耳环挂架”。

摆摊实用的策略:

位置:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。我强烈建议大家一定要估算人流量、销售数量,如果量太小的话,要多摸索几个好位置轮换着摆摊。

时间:一般节假日为优。下午5点到6点,时候卖欣赏性的商品。下午6点到8点,适合卖日用品。8点以后,适合卖小吃。

摆货:产品种类不能太多,但我一般也不建议只卖1样,种类以客户一眼就知道你卖什么的为宜。摆货清爽、整洁,突出重点。主打商品,折扣商品广告要鲜明出去。

选货:不跟风,跟风价格透明,容易价格战。进货价格低为好,拿价格优势的库存货很好,但要想清楚是否有销路。保持思考,一旦选好货,赶紧去做,商机不等人。

不要轻易相信进货方的推荐,极容易被推荐他们卖不出去的货。不要进超市卖的东西,难卖。要有主打商品,求精不求全。卖价便宜一定是因为成本低,而不是薄利多销。

新手练摊:刚开始可以选择一些进价低、体积小的商品:如袜子、小首饰。可以拿个行李箱,方便随时“收摊”。选货水平不够可以多进些品种,在销售中发现,不好卖的通过搭售出掉,好卖的再进货。

城管来了:如果来不及撤离,不要收摊了,提前酝酿好感情,最好眼泪若干,台词:贫困山区孩子,交了学费后没有生活费,只能自己出来摆摊赚钱,进货的钱还是问同学借的。

穿着:出来摆摊穿的用的差点,带小孩,都能引起同情心,不容易被砍价,体会。穿的差,不等于穿得破烂,干净卫生整洁仍然是优点,有选择的话没人喜欢在脏乱差的摊位买东西。

讨价还价:迂回之,采取第二件打折这样的策略,用数量来弥补利润的较少。

八面玲珑:见人说人话,见鬼说鬼话,用好夸和比:比如和女朋友一起的男生,关注男生穿着打扮,可以说你自己都穿xx牌子xx,女朋友买个xx肯定也是舍得的,便宜的也有,只要xx元,就是质量和样子上不适合女生用。你女朋友这么漂亮,当然要用这个漂亮的。

宣传:用音响不间断播放广告、放置活动海报:吸引注意,拯救嗓子。好的文案+好的活动也得让人知道才能有好的业绩。

抽奖:同样的商品,有抽奖比没抽奖好卖,有的人本来购买意愿不是特别强,但是看到奖品有自己需要的,就想试试了。比如满20元抽奖。

裂变:做好海报图,转发朋友圈送xx商品,点赞50个送xx商品。

微信养熟:以方便售后为由,也可以设置加微信立减n元,或者打n折的策略,只需在价格上变动,即不需要任何额外成本吸引客户加微信。注意:需要做出不刷屏,不群发,不打扰的承诺。卖货的号,可以取名为:卖耳环的茜茜。

客户反馈图:很多人搞错了,以为每天大量客户反馈有助于销售。其实客户反馈图,在精不在多。刷屏被屏蔽,我们只需要取极少数效果很不错的客户反馈图。

酌情考虑自助摆摊的形式:前提是该处人口素质相对较高,摆好商品,放出二维码,让他们自选,自拿,自付,不用人工参与,损耗在所难免,大方向赚钱即可。

以下推荐18种我认为相对较好的“摊“,当中也分享了很多思路,能够帮助到你:

①居家好物

居家好物,都是非常实用的商品,且进价普遍并不贵。某音、某红书搜“居家好物”,太多此类账号推荐商品了,我们把这些商品记录下,挑选具有销售力的商品。

此类商品的客户非常适合引导到微信养熟、复购。某音搜索“生活小妙招”,“居家妙招”,素材取之不尽,直接下载下来用来我们的朋友圈打造。记得去掉水印、抖音号等信息,防止被截流。关键词“抖音在线去水印”,有很多网站提供免费的此项服务。

②卖耳环等小饰品

项链、耳饰、手链都是很常见的,我建议你可以尝试下发绳、发卡、发饰,扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做工很好,但是价格仍然很低,利润非常可观。

③贴膜、手机套等手机配件

手机膜,我直接从阿里巴巴进货,没有量,就能拿到1块钱/张,苹果的膜价格相对更低,规模效应,成本很低。

可以设置一个手机免费香薰、消毒的服务引流。一旦有客户被引流吸引,可以趁机营销贴膜。膜有很多种,防蓝光膜、防偷窥膜、钻石膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜……

手机套进价相对贵一些,透明壳1元内,普通壳也是几块钱能拿到货。手机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。充电宝一般也就十几二十。手机配件利润尚可。

④卖纸巾

纸巾的进货有些可以0撸,大部分也就五六块钱一提,可以卖八九块钱,一提赚个两三块钱。因为纸巾是刚需,所以相对比较好出货。缺点是纸巾比较占地方,携带不方便。

很多回答纸巾的其实都是拉你去做某某淘客的,这里我声明下:纯分享,阿里巴巴找,没有广告,双手打字以证清白。

⑤卖棉花糖

成本主要是机器的成本,三四百就能买到入门的棉花糖机器了(用燃气的),糖加上燃气的成本,每根棉花糖也就摊到几毛钱。强烈建议买花型多的那种机器,价格不会高很多,但是能够帮你的客单价提高。

棉花糖自动贩卖机其实已经有厂家在出售的,不过我看到他们的网站上价格都不标注,不是明码标价的商品,我一般不建议碰,除非你非常懂行。

⑥卖氦气球

从前氢气球,现在一般是氦气球,比较安全。气球,批发两毛钱左右一个。打气和扎绳几十块能搞定。氦气球一个球的充气成本在3元左右。一般是在公园、游乐场、儿童聚集处销售。

⑦卖旧书

和废品回收站合作,走街串巷去老社区回收。收回来的书消毒、压平、去味。可以兼卖一些健康相关的画册,批发价2元,零售价翻个几倍。

⑧卖五谷杂粮粉

现磨の五谷杂粮粉,一斤成本在6块钱左右,零售价正常能够达到3倍以上。

⑨热转印个性定制品

相关关键词:“热转印机器”。这类机器我看到打印机+转印机入门级成本大概在5000元左右,可以做衣服、手机壳、抱枕、镜子、木版画、钥匙扣、打火机、车载挂件。

投资说大不大,说小不小,设备还要更贵的,上万。通用算法是:生产成本=打印机+转印机+耗材。

相关知识参考:

水转印:用于打印不规则物品

热转印:常用于服装印刷

丝网印刷:用于金属、陶瓷、塑料、玻璃

⑩卖香料石头

其实就是喷了香水的石头。彻底洗干净石头,把石头在香料里浸泡3天以上,孔隙越多的石头香气保留时间越久。香料可以用颜料+香水的形式,还能让石头更美观。成本极低,怎么卖都不亏。

⑪鲜花类产品

昆明的花是全国最好品种最多的,80%的货都是昆明发出。代表:斗南花卉市场,属于一级批发市场。量小一般是从当地进货,大部分是二批,有些三批。

花材说有等级的从C到A,价格升序。做活动、花篮,一般用C级;零售、花店一般用B级;高端客户、花艺学校用A级。常见花:菊花、玫瑰、月季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、满天星、八仙花and so on

花和包装搜“鲜花直批”,“花材包装”这两个关键词找。不局限于花本身,可以考虑零食花(零食当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。

城市里卖花好点,农村郊区卖盆栽相对好点。

常见盆栽:多肉、米兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵竹、富贵塔、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线阙、君子兰and so on

常见蔬菜苗:各种豆芽苗、各种茄子苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青丝瓜苗、黄瓜苗、and so on

⑫汽车用品

太阳镜、帽子、座垫、脚垫、车载香水、CD、车载mp3、方向盘套等等。

⑬小吃摊

小吃摊是最累的摊,但是真的很赚钱,蛋饼摊一个月赚几万并不稀罕。

品类很多:早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭豆腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干and so on

⑭虚拟型

全网影视vip卡,之前我有说,体验不好,还不如那些d版站,但是这个可以定价,即便烂大街还有一定信息差。

还有一些实体型的虚拟产品,比如装机u盘、单机游戏、车载音乐内存卡、老剧美剧合集硬盘等。低价虚拟存储介质+虚拟产品。Ps:那个是违法的。

⑮地推型

赚钱总比给别人钱难,地推型其实是羊和狼约定了,羊给猪一点,剩下的羊自己赚。做任务、撸羊毛、引流微信公众号等,用一些廉价的赠送品即可。

⑯才艺、玄幻篇

设计艺术签名、画素描、捏泥人、测字、算命、看相、摸骨、美甲摊、塔罗牌、卖唱、乞讨、行为艺术。

⑰卖玩具

女人>小孩>老人>狗>男人。小孩的钱好赚程度仅次于女人。小孩玩具就是一个高利润、高复购的产品。毛绒玩具就属于小孩、女人都通杀的产品。小孩喜欢什么玩具,调查一下就清楚该卖什么了,难度不大。

⑱游乐型

套圈、射击气球、空桶投球、打掉拿走(沙包砸,倒几个分别对应奖品)、眼疾手快(随机掉下棍子,看能否接住)、写数字免费拿娃娃(从1写到300没错免费拿大娃娃,10块钱一次)and so on

线上和线下的界限会越来越模糊,线上和线下的模式会越来越接近,把流量储存起来,是每一个聪明人自然的选择。干货长文,写得眼睛疼。

本文由 咔咔团队|赚钱项目分享 作者:咔咔 发表,其版权均为 咔咔团队|赚钱项目分享 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 咔咔团队|赚钱项目分享 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
1

发表评论

普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress