如何在艺术市场赚钱:顶级收藏家揭示他们的秘密

安迪·沃霍尔曾经说过:“赚钱就是艺术。”但是从艺术赚钱呢?

近年来,全球艺术市场的繁荣带来了令人瞩目的回报,吸引了新的投资者参与一个提供文化和金融升值的资产类别。

爱尔兰养马人John Magnier将获得至少1.5亿美元的Amedeo Modigliani裸体油画,该奖金将于5月14日在纽约苏富比拍卖,这得益于第三方担保。Magnier为2003年的工作支付了2690万美元。

Amedeo Modigliani的杰作“NuCouché”。图片:苏富比香港

对于很多投资者来说,市场变得太大而无法忽视。根据巴塞尔艺术展和瑞银集团的报告,去年全球销售额达到637亿美元。根据在线数据库中的艺术家索引,艺术公司自2000年以来的平均年收益率为8.9%。

当我从一个新客户开始时,我的一半工作就是拒绝,尤其是对于那些认为因为他们能够掌握一个市场而想到的人来说,他们可以掌握任何市场
艺术顾问Wendy Goldsmith

但市场不透明,不受监管,有时甚至非常不流利。画廊所有者和拍卖行收取25%或更高的佣金,有时可以谈判,艺术品买家必须避免伪造,假货和快速变化的品味陷阱。

“在艺术市场上,没有规则。这就是为什么它是这样一个雷区,为什么它有这样的机会,”温迪史密斯,现代和当代艺术在伦敦的顾问说。“当我开始一个新的客户端,我一半的工作是说没有,尤其是对人从财务谁认为因为他们可以掌握一个市场,他们可以掌握任何一个市场。”

虽然一些收藏者发了大财,戈德史密斯说,世界上不乏已经百分之高达90贬抑艺术仓库。为了帮助在这些诡waters的水域中航行,我们向全球最成功的艺术品买家询问了有关开始收藏的建议。

Uli和Rita Sigg

瑞士收藏家乌利希克向西九文化区管理局捐赠了艺术品。图片:南华早报

72 岁的乌利希克已经积累了世界上最全面的中国当代艺术收藏品,自从20世纪90年代后期以来,他已经购买了2500多件作品,当时他是瑞士驻华大使。当他开始时,中国只有一家商业画廊,希克遍布全国,在工作室里拜访艺术家,并从艾未未,张晓刚和曾凤芝等人那里收购作品。即使是最昂贵的物品,当时的价格也只有1万美元。今天,许多人卖出数百万美元。

今天的艺术市场与20年前相去甚远。互联网和展览会的激增使得更多的艺术家能够接触到比以往更多的艺术品。来自欧洲,中东和中国的买家都在追逐同样的作品。

中国艺术家张小刚的“血缘:大家庭3号”。图片:南华早报

“做出决定的时间大大缩短了,”希克说。“现在,当你去艺术博览会的时候,你有一个小时的时间来决定是否花费100万美元。”

他建议你做功课。一旦您的作品引起了您的关注,请阅读关于该艺术家的内容,并在互联网上搜索拍卖行网站和第三方供应商(如Artnet和Artprice)上的过往销售结果。也检查艺术家的简历。Sigg表示,当一位艺术家的作品在知名画廊展出或被大型博物馆收购时,欣赏的机会会更好。

避免买方悔恨的最好方法是了解自己。“你有冲动吗?你是一个很酷,理性的人吗?“西格问道。“想想自己,在购买之前就知道自己的盲点和弱点。”

Kim和Lito Camacho

日本艺术家Yayoi Kusama的作品是Kim和Lito Camacho艺术收藏的核心。图片:法新社

Kim Camacho与草间弥生的恋情始于2004年,当时她在东京的一家博物馆看到前卫日本艺术家的商标波尔卡圆点和蠕虫般的波浪状花纹。“我被吹走了,”这名62岁的老人回忆说。“我问我的口译员怎么能买到她,并被告知这是不可能的。”

一开始,我的确在尽可能多地购买。像Kusama一样,我很迷恋
收藏家金卡马乔

一年后,来自菲律宾的Kim和她的银行家丈夫Lito搬到了新加坡,以便他能够担任瑞士信贷亚洲的副董事长。在那里,他们收到了一份库萨马节目的邀请函,该节目已发送给他们新住宅的前佃农。“我们没有选择弥生,她选择了我们,”金卡马乔说。

这对夫妇以1万新元的价格购买了他们的第一款Kusama,这是1960年代艺术家的“Infinity Net”作品之一。“一开始,我尽可能多地购买,”金说。“就像Kusama一样,我很迷恋。”

随着这对情侣的收藏增加,他们有时会卖掉较小的作品以购买更好的作品。这种“深入购买”的战略得到了回报。Camachos’Kusamas价值上涨了20到30倍。“这是迄今为止我们表现最好的资产; 比私募股权,股票,债券或房地产好,“Lito说,62岁。

Kazuo Shiraga的“Itazina Ni”,其作品也包含在Camachos的藏品中。

今天,他们拥有超过100幅的草间玛的作品,以及艺术家荒木伸树的裸体奴役照片,以及来自日本前卫20世纪60年代古台运动的85幅抽象绘画和实验性绘画作品。他们的作品由田中敦子和志贺和夫在过去的10到12年里已经升值了大约9倍。“当市场比我更重视它时,我放弃了它; 当我看重一件比市场更多的东西时,我会购买,“金说。

展会是接触各种艺术的绝佳机会,特别是对于那些可能会发现走进私人画廊的新手来说。在巴塞尔艺术博览会等大型活动中展出多达5000件作品,最好事先制定策略。

“不要冲动,”Lito警告说。“这就像去宠物店,每只小狗都可爱,街头狗或纯种。做你的研究,不要在第一天购买一些随机艺术家。“

詹姆斯Tomilson和Janine小山

詹姆斯汤姆森“汤姆”希尔和他的妻子珍妮的收藏涵盖了从意大利文艺复兴到波普艺术的一切:图片:法新社

 

金融服务公司黑石集团(Blackstone Group)亿万富翁副董事长,69岁的汤姆森(Tomilson Hill)说:“没有人会在一天早晨醒来说,我想成为一名收藏家。他和他的妻子Janine在1980年开始购买艺术品来装饰他们的第一间纽约公寓,并由19世纪的丹麦画家Johan Laurentz Jensen收购一些静物油。“这不像任何人有一个预先设想的终局,”他说。“收集是一个迭代过程。”

对于希尔斯来说,下一代是意大利文艺复兴时期和巴洛克式的青铜器,紧随其后的是波普艺术巨星沃霍尔在20世纪90年代。

“那时候,沃霍尔从市场的角度来说真的是在狗窝里,所以我买了一个手绘的坎贝尔汤罐,售价为40万美元,”希尔说。2010年,一幅类似大小的汤可以在拍卖会上售出900万美元。

市场变幻无常,你必须购买它,因为你喜欢它
收藏家詹姆斯汤姆森“汤姆”希尔

从那里开始,这对夫妇搬到了威廉·德库宁,弗朗西斯·培根和克里斯托弗·伍尔,他的作品希尔仍然购买,尽管现在的平流层价格。(在2014年,羊毛的拍卖会以2640万美元的价格出售,25年来的升值幅度约为350,000%。)

希尔建议选择艺术家和作品,吸引你艺术家,而不是担心如何在短期内表现工作太多。“市场变幻无常,你必须购买它,因为你喜欢它,”他说。“当你追逐真正伟大的东西时,你付出的代价就超过了那一刻的价值。”

请记住,即使是最伟大的画家也有过几天。“毕加索,德库宁,培根都是做得不好的工作的罪魁祸首。并非每件事都是10分,“希尔说。“如果只有八个,那么销售它总是会有更多的难度。”

Christopher Wool的“现代启示录”在2013年在纽约佳士得拍摄。图片来源:法新社

花旗私人银行驻香港的艺术咨询专家Edie Hu表示,购买价值2000万美元的毕加索可能不是开始收藏的最佳方式,他说新收藏家的目标不应该太低。

“你可以买到1000美元的东西,但最有可能的是它不会很多,”胡说。“在一个成熟的画廊里,20,000美元是一个很好的起点。一位艺术家,已经签名并拥有声望。“

最重要的是,在您获得知识和经验的同时,建立一个成功的收藏品是一个长期的目标。就像其他投资一样,会有损失和收益。

美国艺术家吕西安史密斯看到投机商推动他作品的价格,其中许多是用灭火器喷涂油漆创作的画布,仅在几年内从10,000美元增加到38.9万美元。但同样快,他回到了地球。根据Artnet的数据,2014年在伦敦菲利普斯拍卖的名为“ Boys Do not Cry”的丙烯酸布娃娃在2014年的拍卖价格为116,500英镑(当时差不多20万美元),三年后拍卖价格仅为27,500英镑,当时它在同一家拍卖行转售。

“你可以说他熄灭了,”戈德史密斯说。

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