如何吸引中国投资者?

对于国外生物技术公司,如何引起富有的中国投资者的关注?在04月26在苏州举行的的ChinaBio合作论坛,中国投资者提供了一些提示,报告制药信 “ 的本地记者,王方晴。

一方面,不要认为中国有这么多的愚蠢的资金,以至于中国投资者只会向外国的一切注资。“纽约风险资本(VC)Orbimed亚洲业务高级董事总经理乔纳森·王告诫道。

他说:“可能有一些愚蠢的钱,但中国投资者在没有本地运营的情况下不会被外国技术所吸引。” 多年来,他补充说,许多美国和欧盟的团队来到中国寻求资金,但其中大多数都失败了。

王博士说,对于成功筹集资金的团队来说,他们要么在中国开展业务,要么有一个中国合作伙伴将产品带到中国。“你必须在中国有一些实际的东西,而不是从远处谈论中国的未来,”他补充道。

位于上海的德诚资本的合伙人徐强同意。他说公司并不急于达成交易。他说:“我们希望花时间从目标的情况介绍中对投资展示进行尽职调查。”

美国与中国的做法

Obrimed博士的王博士说,美国和中国风险投资公司之间的实践差异也比十年前要小得多,当时美国投资者都是关于新颖的候选人,而中国人仍在研究泛型。

“现在,风投只对创新和差异化感兴趣,”他说。但唯一的区别是创业公司和投资者之间的互动。在美国,投资者倾向于召开电话会议,尤其是第一次会议,而在中国,许多投资者仍然倾向于面对面会议。

另一方面,尽管免疫疗法等创新技术吸引了中国投资者,但干细胞疗法等前沿技术难以筹集到资金,北京3E Bioventures的创始合伙人Karen Liu表示。

她以再生区为例。“我认为这是一个有前景的领域,包括我们在内的许多投资者正在密切关注它,但现在把钱投入它还为时过早,”她说。

德成的徐也承认,该公司对前沿技术感兴趣,但创业公司需要了解“投资者需要花时间了解这些技术以获得基本的想法,例如试验设计应该是什么样子以及谁是买家,“ 他说。

对于开发平台的创业公司来说,有坏消息和好消息。坏消息是这些公司很难筹集资金,因为平台本身很难评估。

“但是,对于实际的产品,尤其是创新的产品,投资者可以很容易地看到价值,”3E Bioventures的刘博士说。

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