网上怎么卖手机壳?

人人都有手机,但不是每个人都有好看的手机壳,WaKase从这个细微的差异化切入,短时间成功找出电商的中高单价客群,创下每15秒卖出一个手机壳的佳绩,翻转近20倍业绩的惊人成果,对此,WaKase营销副理王斯颖自谦地说:「其实成功没有方程式,就是不断的尝试。」

超级商城女客多加乘站内曝光加速商品完销
都说科技始终来自人性,其实商品也是。那年iPhone 6大卖,每个女生都换上
iPhone 6,却苦寻不到一个好看实用的手机壳来搭配,同样身为女生的WaKase总监就决定从这个小众市场切入3C周边战场。市场上手机壳百百种,虽然便宜但外观却差强人意,但想做出色彩缤纷又美型的手机壳,光是特殊造型的生产模具在成本考量和设计上的平衡就是一个难题,而电商营销也必须将此纳入全盘规划。

王斯颖说,他们选择与Yahoo奇摩超级商城合作是因为其流量大、女性客层又居多的特性,与自家品牌的定位与诉求相当符合。此外,超级商城CM(品类经理)的专业协助也有助他们不断突破。CM除了会建议适合的节庆活动,王斯颖也会主动寻找各种资源和CM一起讨论如何串连,结合合作的插画家社群平台再搭配Yahoo奇摩超级商城的站内资源包括一些独家的曝光版位或是发送量大的EDM等来加乘曝光。紧密的合作与沟通也让曾经本来预计卖一年的产量,1个月就完销,开启了WaKase授权合作的关键时刻。

image
▲ WaKase与设计师联名的手机壳,常引发抢购热潮

image
▲ 除了手机壳,WaKase也出各式手机周边,例如:手机卷线器或手机座等,新颖的设计也常能吸引消费者目光

后台仪表板交叉分析目标客群一网打尽
后台仪表板更是台湾电商圈中出了名的好用,像新旧转单、流量来源分析以及投放广告的转换率,都是王斯颖在营销上非常仰仗的功能,尤其黄金结帐时间一出现,就是加强促销的好时机,平台不时举办的3小时快抢或时时乐活动,都能多创造一波订单高峰。

而为了尽力做到商品差异化,王斯颖也会不停地在后台仪表板上的数据做交叉测试,例如爱买潮牌的男性会不会是某个插画家的粉丝,或者喜欢疗愈风的女性购买动机是否受社群平台影响,所有结果都是她和CM寻找目标客群和操作营销策略的线索,经过不断地实验和调整,从漂亮美壳到现在的限量联名插画家系列,以及送礼系列的手机壳,都成功让消费者留下极佳品牌印象。

image
▲ WaKase营销部人员虽不多,忙起来的时候常常还要支援出货,不过大家都相当习惯乐此不疲

WaKase去年与前年相比业绩翻转了20倍,去年一款ㄇㄚˊ几联名手机壳上架后,更冲出每15秒卖出一个的爆量大单。王斯颖回忆起那天兴奋地说:「我只是睡个午觉起来,手机超多未接来电,原来是CM狂打电话给我通报没货,一直催我快快快!」她笑说:「那天下午补一次货,晚上再补一次,雅虎奇摩超级商城CM也太认真了吧!」

image
▲ Wakase目前在三创的展示柜有一系列产品供消费者体验及购买

目前成功在线上制造差异化的WaKase,考量自家商品价格偏中高价格带,许多消费者想实际触摸质感再决定是否购买的心情,现在也开设实体店柜展售,同时也不定时举办实体活动,结合社群平台分享曝光,达到另一种宣传效果,不过销售及营销还是以线上管道为主。王斯颖说,不管贩售什么,了解自己品牌的消费者特质是最重要的,也要坚守产品定位与特色,再针对对的TA(Target Audience:目标受众)把营销做到极致才是最重要

创业新闻

网购药妆年轻药师创业月赚200万

2018-11-2 9:29:42

创业新闻

做跨境电商4年时间,从白手起家到日出百单

2018-11-6 13:33:53

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress