如何打造自己完美的朋友圈,让订单成交速度更快

你是否天天都在玩朋友圈,你是否知道朋友圈的价值?你知道朋友圈是需要经营的吗?你说你不知道怎样经营,就像你说不想上课,不想参加培训一样,不是你不想,而是不相信课程和培训对自己有帮助。
一个人学习的目的是什么?核心是为了提升自己的能量层级,增强竞争力,最终活明白。人一闲会干什么?天天搞聚会,同学聚会、老乡聚会、战友聚会,酒中生,酒中死。有一些人待在群里就是为了抢红包,这好像是生活的全部。微信群干了些什么?投票、闲聊,发些不转发灾难即将降临的吓人东西。东家长,西家短,火星撞地球。
你的微信朋友圈又做了些什么事儿?发广告,分享产品,晒娃、晒美食、晒心情、晒风景,秀恩爱,炫耀你的包,还有海量的心灵鸡汤。谁认真看过你的分享,谁又买了你的产品?或者你买过你朋友圈分享的产品吗?
偶尔进入自己的朋友圈里,看到别人发这些东西的时候,你是否想,这些人好烦。其实别人没有单对单发给你,并没有给你形成什么骚扰。那你就是不舒服,如果不是朋友一场,早就把他们屏蔽,拉成黑名单了。

有些时候我们会定期清理一下谁把我们删掉了,于是清出来成堆的僵尸粉。但我们并不知道原因到底是什么。天天刷屏,并不知道别人到底需要什么东西,刷的,只不过是你的存在感而已。
但是你是否不经意,也看了一些朋友发的内容呢?是什么吸引了你?是不是内容的“新奇特”?是不是这个内容对你有帮助,对你有价值?其实我们已经被营销了。营销是一种主动吸引,你没有被迫,也没有强迫自己看或者购买。你只不过不知不觉进入了一个设计好的营销程序。
营销就是先引发别人的关注,撩拨了别人的心扉,因为兴趣而产生喜爱,最后购买成交。90%的微信群和朋友圈,都是一种卖货的思维,卖自己,卖公司,卖产品,而没有进入经营的道,不懂得如何经营好自己的朋友圈。
想要经营好自己的朋友圈,就必须建立用户思维和进入深深的人性。在买方市场,并不缺乏商品的环境下,如果不建立用户思维,不站在用户的立场上思考产品与服务的定位,如果不深入人性,懂人、懂事、懂场、懂节奏,无论你怎样折腾,怎样学习方法和心法,效果都不会很好。
那么,如何打造微信朋友圈?打造微信朋友圈本身就是经营一个成功的、有结果的社群。我们先看一些成功的案例,小米手机从设计开始,让自己的粉丝群体深度参与小米手机的开发,把小米粉丝的意见变成我们共同的意见,产品与粉丝的名、利、情深度关联,高性价比加上没有任何的中间环节成就了小米。关键小米的硬件配置是我的意见。如法炮制,就有了小米生态链无数的产品。

亚朵酒店和吴晓波频道合作,通过社群+酒店的模式,实现了线上社群的实体化。吴晓波和亚朵,一个是突出“将生命浪费在美好的事物上”的社群领袖,一个是为所有美好事物提供载体的人文酒店。实现了社群+酒店跨界的成功。通过成功的事实,为社群商业指明了大的方向。
罗辑思维的成功,更是把粉丝经济运用到了极致,通过一分钟的语音分享,持续不断的坚持做下去,而形成的巨大的吸引力,让用户成为了事业的节点。有了800万的粉丝基础,罗辑思维可以卖月饼,可以卖蜜桃,可以卖书,进行商业的转换,大赚特赚。在罗辑思维的基础上,独立的APP得到进行知识付费的尝试,也大获成功。
大V店,在免费时代,反其道而行之,发展收费会员,如果会员觉得好,就进行推荐,并给到他们10%的推荐奖励。针对妈妈这个群体,告诉他们如何去教育孩子,给到孩子什么好的东西。这个圈子让用户赚钱,实现了月均客单价800元,用户重复购买率超过50%,六个月后的复购率超过30%。黏住这些妈妈们的就是大量的微信社群和QQ群,免费为会员提供线下线上专业的育儿知识教育。
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微信朋友圈本身就是社群营销的一种,微信也是最大的社交平台。其他的社群还有什么?微博、直播平台、今日头条、QQ群、脉脉、陌陌等。多数人没有能力变成独立的IP,做自媒体或者做直播成为网络红人。所以想通过移动互联网进行变现,我们只需懂得如何运营微信社群就可以了。
一、打造好微信朋友圈,首先学会运用微信三宝
微信有三宝:朋友圈、微信群和个人公众号。打造微信朋友圈,运用这三宝是关键。无数的人随意在朋友圈转发,都是在慢慢降低你的形象和信用。
朋友圈到底有什么用?如果你真的打算经营自己的微信朋友圈,永远记住,朋友圈就是塑造你的个人形象的。你在朋友圈所发的所有的信息,图片、文字、语音、视频都在帮助你塑造自己的专业形象。人们通过你的朋友圈了解你的职业和专业性。
而你所在的微信群,特别是你所建立的微信群,都是为了通过社交来建立信任,最终实现产品的变现。也就是你所经营的微信群,是微信营销利润的来源。
你的个人公众号是打造个人品牌的地方,需要提供有价值的内容,需要长期的,持之以恒的用心经营。

二、打造微信朋友圈需要理解的三大概念:社交、社区、社群
社交是指人与人交往的行为。这个社会每个人都需要与别人交往,无论你是通过一次约会或者一次业务交流,还是通过其他的微信、QQ等通讯工具进行交流,都在实现人与人的互动,建立人与人的连接,并通过连接,最终建立信任和持久的联系。在移动互联时代,社交是一切移动电商的基石。
社区是在比较密切的社交行为的基础上形成的群体,表现为共同的爱好嗜好,趋同的心理特征,共同的价值观等。如: 螺蛳粉、交友群、同学会。但大多数社区里人与人之间的联系并不紧密,过去很多从事直销,几年十几年没有得到结果的人,也自发形成了一个社区,就形成了怨男怨妇俱乐部。
社群是什么?体现为在某些社区成员之间进一步加强的关系,彼此之间了解的程度更深,是一个比较稳定的群体。所以,不是我们拉一个群就是在做社群,社群是需要长时间的经营,具备诸多的要素,在接下来的文章中,我们会作详细的分解。
三、理解社群营销的本质
社群营销的本质是什么?当我们明白了社交、社区、社群的关系,就知道社群营销是突破了时间、空间、资源的限制,通过扩大自己的社交圈建立影响力和公信力,最终实现产品变现的营销模式。
社群营销可以随时(时间)随地(空间)跳出自己的资源,去做外围的资源,而且还能够做大做强。我们过去都是限于自己的朋友圈,发现生意在熟人圈里真的不太好做,反而我们通过社群营销,做陌生客户的市场更容易成交。
那么打造微信朋友圈的目的是什么?就是塑造个人IP。如果你做过实体,开业之前你是否需要对你的实体店进行装修?你经营线上淘宝店,要不要把自己的店铺打扮得非常的漂亮,更专业?我们每天出门前要不要把自己形象收拾整理后才出门?出门前还得照照镜子,是吗?同样,做为我们个人自媒体的微信,是不是也要精装一下?

好了,直奔主题,如何装修我们的微信朋友圈?
一、如何装修微信号
个人微信号最主要有五个内容:昵称、头像、签名、相册、个人尾巴。
1、昵称装修
打开微信“我”的里面的“个人信息”页面,头像下就是昵称。昵称装修遵循五个原则。
一是简单化。昵称尽量要短,太长不容易记住。比如:戈尔巴乔夫切拉夫斯基,俄罗斯人的名字实在不好记。取这样的名字,目的是要所有人忘记你吧!
二是具体化。昵称名字一看,就知道你是做啥的。如:张新——体能教练,张三——国家二级演员,智鹏——智知集商学院院长。昵称起名规则:名字(品牌)+个人定位(品类)。产品举例:小米手机,小米是品牌,手机是品类。只有这样才能建立个人品牌。昵称就是:你等于什么。
三是个性化。昵称如果充满个性化、比较另类,别人看一遍就容易记住。
如:水果西施、草帽姐、大衣哥。

四是人性化。让你的名字看起来是一个活生生的人。
有人取名:寂寞、孤独、方向,就不太像一个活生生的人。有人取的昵称:迁就你一生、去死吧。既无法使人留下印象,又是负面的情绪,毫无能量。
昵称也可以设置:名字+地名+个人定位。如:李丽-成都-国家体脂管理师。这样如果对方是成都的客户,就容易与你成交,客户担心离他远了,害怕服务不好,害怕被骗,如果知道你的所在地,就会增加可信度。
如果你没有特别的问题,你最好用自己的真名字,别人一下就能找到你。如真名:李刚,昵称:说走就走,我很难找到你,如果昵称是李刚,真名也是李刚,就容易找到你了。
2、头像。
上传头像的原则是:与专业职业相符,与个人定位相符。随便上传一个什么图片,就意味着你想让别人随便对待你。你不想建立影响力,菩萨也救不了你。
头像要整体干净清爽自然,面部要占头像的三分之一。头像定下来就不要经常改动。一改动,别人又找不到你了。这不像穿衣服,需要天天换。生活中有些人把自己的照片天天换,衣服却不换。学了马上把你微信的头像改了。
3、签名。
性别,地区,最好真实呈现,否则你心中有鬼。个性签名给到大家几个模板。
你是谁:XX创始人+头衔/机构+手机号。如:雷军-小米创始人-13989909880
你是一个什么样的人?如:李波-社群运营导师-演说家。
你能给别人什么? 能帮助到别人什么?如:七天健康减肥10斤,方法问我。
你的态度或者价值观是什么?如:王波,越努力,越幸运。包括你要帮多少人,做成多大的事。
现在你发现了你朋友圈的问题了吗?是不是你没有看到这篇文章,你不可能去研究这些事情,也不会觉得自己有什么问题。当然更不知道别人有什么问题。

4、相册。
相册封面的设置不能太随意。使用的图片要比较清爽,这张图片上最好加上你的产品和产品的卖点,或者图片上标注姓名+头衔+简介+产品。相册封面根据实际情况进行添加和减少。
5、个人尾巴。
当你点开相册,上传图片,你们注意到下面的提醒了吗?所在位置、谁可以看、提醒谁看。这些都可以自我定义的,可以选择你所在的位置,炫耀一下证明自己牛逼可不可以呢?或者在这里可以做你的广告呢?如:成都崔家店蓝光新天地,演讲沙龙七点开始。
二、好友分组
对微信通讯录的好友进行备注,然后做分组标签,这有利于做群发或集中邀约同类人群建群。建群点击分组标签,一次就可以拉40人。对微信通讯录里的好友姓名前备注所在城市也很重要,当你群发时,他们的名字排在一起,一次就可以群发200人。
1、微信通讯录好友备注和标签。
备注陌生加的好友要备注城市,其他如: 同学、初级客户、中级客户、准客户、重点客户。标签可以备注成怎样认识的,如得道学友、创业帮学友、学生、同行、客户或者可以方便你找到他们的标签方式。
2、相册图片上传后,点开“所在位置”下的“谁可以看”,就可以有针对性地发一些内容给朋友圈一部分人看。朋友会感觉你不一样,朋友圈也不会感觉到你很烦人。不分组你发的内容被不同的人看到,就会有不一样的反应。分组以后,你一天发很多内容也没事,不想他们看他们也看不到。
3、点击“提醒谁看”。
这样发朋友圈的内容,就更加精准了。

三、朋友圈经营
1、经营朋友圈的最佳时段。
经过反复验证,发朋友圈最好的时间是7:00-8:00 ,11:00-12:00,17:00-18:00, 20:00-21:00这几个时段。
2、打造个人专家形象。
转载与目标客户相关的文章,加上自己的原创评论。如果自己能原创文章,你就是牛人。
3、引起兴趣的内容。
人性有七情六欲,都与美食、美景、美人、搞笑等有关,眼、耳、鼻、舌、身、意所引发的六欲都每个人有关。当然一些有料的内容也能吸引注意力。
4、打造个人层次。
怎么样打造个人的层次?要晒什么样的内容?比如高大上的环境、旅行美图。有人晒打高尔夫的场景、玩车的场景,或者是读书等等有品味的照片和评论。朋友圈也需装点逼格。
5、经常性的互动。
朋友圈的互动非常重要。做社群的核心步骤是积累种子用户,然后不断裂变复制。
一是主动给他的朋友圈评论。每个人发朋友圈,都想收到别人的评论,这是人性,当你评论多了,他和你的距离感就拉近了。
二是做朋友圈的有奖活动。比如征集名称、征集意见、求助等等。
三是自己给自己评论。自己发朋友圈以后,假装有人在朋友圈里问你,你来回复,形成一连串的内容,会让人更自然地接受你的观点。有一大堆人评论点赞后,你再发个评论,所有人都能收到,传播效果就很好。
6、朋友圈发布格式。
文字:最好六行文字,这样内容可以全部显示。文字要换行,对称工整。这样的视觉效果有利于微信好友观看。
图片:朋友圈的图片一般发1张、2张、3张、6张和9张。如果你发 5 张或者 8 张,看上去不工整,视觉效果不利于观看,也不美观。
在移动互联时代,我们交易流程已经从受众到用户,从受众到用户到粉丝,过度到受众到用户到粉丝到社群。打造自己的朋友圈,就是在打造自己的社群,也许可以帮助你真正实现时间自由、财富自由、心灵自由。

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