我们在2018年赚了1,052,000美元,销售UI工具

这听起来很陈词滥调,但拥有一个好产品至关重要。我说过很多次,自从Creative Tim开始以来我们就一直遵循这条规则。对我们来说,一个伟大的产品=伟大的设计+伟大的客户支持+良好的用户体验。

如果你想了解更多关于我们5年前如何从星巴克开始的事情,请查看这篇文章:我和我的朋友如何将我们的项目扩展到每月17.000美元的业务。那篇文章写于两年前,我建议你在继续阅读本文之前阅读它,以便更好地了解整个旅程。

我们将在此处介绍的许多策略可以应用于其他在线业务,您将看到一个基于我们发布的其他文章如何创建成功创业的示例。

为什么我们要分享“所有这些秘密”?

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我们建立的所有内容都基于网络上的免费信息和免费资源,我认为我们有责任回馈。有很多企业家想要创业或想要扩大规模,但他们不知道如何在不使用付费频道的情况下获得新用户。我们希望帮助这些人,以便他们可以应用一些技术,花更少的时间做实验。

在这个案例研究中,我将展示我们如何在一个非常拥挤的市场(主题和模板)中每月收入增长约5倍,从17.000美元增加到106.000美元。以下是该文章的概述:

  1. 伙伴关系战略(你退出的那一刻就是你失败的那一刻)
  2. 如果你想成为伟大的,请留在伟大的公司附近
  3. 增长黑客:从Github的头版趋势到产品搜寻的持续发布
  4. 我们与竞争对手的不同之处以及为什么这对我们有用
  5. 回馈:教育,赞助和教程
  6. 人们可以将我们的策略应用于不同的业务
  7. 下一步是什么?

让我们开始!:-)

来自giphy的图片:https://giphy.com/gifs/chris-pratt-jimmy-kimmel-rVbAzUUSUC6dO

1.伙伴关系战略

如果你已经阅读了另一篇文章,你知道经过一些试验和错误的不同领域,从给设计组件到我们的用户和一些增长黑客,我们终于找到了产品市场适合。我们有77,000人访问了大约226.000次访问,我们从大约400名付费客户那里获得了22,000美元的收入。在我们继续推出新产品的同时,我们意识到这些人可以花费的资金有限。

这意味着,如果您有10个平均价值55美元的高级产品,那么将会有400人购买。但是,如果你推出10个以上的优质产品,这400个人仍然只会购买1个产品,因为他们需要1个产品用于他们的项目,而不是2个或3个。这与去超市购买1瓶牛奶10美元相同。如果超市带来了25种以上的牛奶,你不会花30美元购买3瓶牛奶,因为那里有很多牛奶。

我们很难找到这个,因为我们想的是“啊……业务很简单,我们推出更多,我们做得更多”。因此,在我们推出新产品时,我们必须做的下一件事就是找到想要加入我们的新合作伙伴,并帮助向更多的受众提供免费和付费产品。

“为月亮射击。即使你错过了,你也会登陆星球。“

我们开始寻找拥有3-10-20甚至100倍流量的网站。由于我们将所有业务基于最受欢迎的前端框架Bootstrap,我们开始寻找与Bootstrap相关的所有网站。经过大量的电子邮件,请求和拒绝,我们虽然很酷,也很疯狂,试图与Bootstrap的创建者建立合作伙伴关系。大多数时候人们都这么想:“有很多人不理我们,我不会问他们,因为他们太大了,他们会忽视我们。最好留在我的角落里。“

所以在2017年6月7日,我们联系了Bootstrap创建者并向他们介绍了我们正在做什么,我们想用Bootstrap模板实现什么,以及我们的使命是什么。

当我们得到他们的回应时,我们感到非常震惊。为什么?

  1. 这是一个积极的回应,说将来会发生一些事情,他们会带回一些想法。
  2. 我们很高兴他们考虑了我们的业务。基本上有成千上万的公司/人在做Bootstrap模板。
  3. 他们实际上回来了。通常,99%的人不会回复您的提案。

那年晚些时候,他们联系了我们,并告诉我们他们将推出一个官方的Bootstrap市场,他们希望我们在第一批5-7家公司。

这里最重要的部分不是我们会开始赚更多的钱,而是通过这种伙伴关系向更多的人提供服务。事实上,我们开始直接与Bootstrap的创建者交谈,我们得到了关于如何在Bootstrap上进行改进和工作的反馈。这比金钱更有价值,并且作为我们的另一个验证,我们提供高质量的产品。

“框架的创建者最有资格为您提供有关如何使用其产品的最佳反馈。”

下一个合作伙伴:WordPress。多年来,我们知道WordPress占据了全球所有网站的30%左右,但我们从未做过这方面的任何事情。我们的目标范围是开发人员和知道如何编码的网络代理商。当您为WordPress做某事时,您知道可能会有一些非技术人员尝试“1-Click install”您的产品并且会出现问题。然后,他们会支持对他的经历感到愤怒。

由于我们从未为WordPress做过任何事情,但想在WordPress主题上看到我们的设计,我们一直在寻找这个领域的坚实合作伙伴。我们找到了ThemeIsle,这是一个建立了最受欢迎的WordPress主题之一的公司Zerif。他们来自同一个国家,所以我们开始谈论合作的方式。

我们意识到一个很棒的组合就是将我们最受欢迎的UI工具包Material Kit迁移到WordPress。通过这种方式,我们创建了Hestia,一个使用我们设计的WordPress主题。

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赫斯提亚取得了巨大的成功。它被下载了数十万次,目前它有100,000多个有效安装。更多的是,它是有史以来最受欢迎十大 WordPress主题。我们还制作了另一款产品Orfeo,它建立在Paper Kit 2之上,是WordPress最受欢迎的50大主题。当我们进入一个我们自己无法做到的新世界时,拥有这个合作伙伴对我们来说非常重要。

我们创建的下一个合作伙伴关系是我们已经开展了大约两年的工作。不幸的是,这是一种独家合作伙伴关系,因此我们无法详细说明这背后是谁。我将告诉你为什么花了两年时间来构建它。如果您查看我发送的第一封电子邮件,您会发现我犯的一些错误:

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  1. 我只谈过我的公司和我,我从来没有告诉过他这种合作关系可以带来什么(曝光,金钱,经验等)
  2. 我没有提供任何细节,例如“我们希望从您的来源下载10,000次”或“我们认为您的用户会因为高质量而下载2倍以上的产品”等。
  3. 我没有告诉他们我能为他的事业做些什么

因此,21个月内我花了26封电子邮件来了解我必须更改我的消息,以便在从中获取内容之前向可能的合作伙伴提供一些内容。有时你必须以艰难的方式学习它。🤷🏽♂️

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最后,我们的合作伙伴对新的合作很满意,我感觉很好,我继续“垃圾邮件”,从不放弃。

“我们在这里学到了一个重要的教训,就是你必须在得到某些东西之前给出一些东西!”

如果你想成为伟大的,那就和伟大的公司保持密切联系

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我们始终拥有学习的理念,并受到其他在某个领域拥有数十年经验的知名公司的启发。在过去,我们从Apple,Rolls Royce,Heroku,Invision,Airbnb,Stripe,Dribbble等获得灵感。我认为如果你向这些公司学习,你可以创造一个坚如磐石的基础。然后,当你拥有所有的技能和知识时,你可以开始玩它们并创造新的和独特的东西,正如Pablo Picasso所说。

我们写了更多关于如何构建产品的内容,以及本文中的策略和实现如何:“ Bootstrap Dashboard剖析 ”。

寻找灵感来源,然后关注InVision多年,我们决定从他们最受欢迎的UI套件中获取灵感,该套件名为Now UI,于2015年推出,仅供设计师使用。我们希望将它作为为开发人员制作的新UI工具包的核心基础。

我们已获得Invision的批准,并且我们被允许在2016年11月8日为开发人员构建编码版本。经过4-5个月的研究,基于Invision原理的规划和开发,我们发布了基于BootstrapHTML版本

结果和我们的开发人员收到新产品的方式非常好。设计很棒,因为Invision做到了,代码结构非常好,遵循Bootstrap 4原则。就Design + Code + Documentation而言,这是一个很棒的组合。后来我们发现这个产品的成功是因为我们采用了最好的UI套件之一,并通过编码版本和新元素/页面使其更好

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“抓住存在的最好的东西,让它变得更好。” – 亨利·罗伊斯(劳斯莱斯的联合创始人)

3.增长黑客攻击:从产品搜索的持续发布到Github首页的趋势或我们国家的功能新闻

由于creative-tim.com的最初推动力来自Product Hunt,我们决定继续在那里推出产品。2014 – 2015年推出和2018年推出之间的差异非常大,因为社区增长很多,并且每天都有很多新产品推出。这让人很难脱颖而出。

推出产品搜索的策略变得非常复杂,我们工作了大约一周,然后在那里做了实际的帖子。一切都需要设定,很多人都必须参与其中。你需要考虑的一些事情:

  1. 在实际开始发布之前,您需要准备好所有图像,产品说明,链接和社交个人资料。这将为您节省大量时间。在这里,我们通常会做一个未来帖子的草稿,然后在内部与整个团队讨论文本和图像。
  2. 您必须确保您的网站不会中断,因为流量会有所增加。我们通常会将人员发送到静态生成的内容,因此需要的服务器资源更少。
  3. 尝试在本周开始时(星期一)格林尼治标准时间上午10:15左右发布,即旧金山时间00:15,基本上当产品寻线服务器开始新的一天时。通过这种方式,您可以确保24小时完全曝光,并获得尽可能多的赞成。
  4. 如果您已经拥有使用您的产品的人群,请务必向他们发送电子邮件,让他们知道您正在使用产品搜索,如果他们喜欢使用该产品,他们可以对其进行投资。
  5. 确保您让社交粉丝(Facebook,Twitter,Instagram)知道您正在使用Product Hunt。
  6. 如果您要发布付费产品,请确保创建一些可供Product Hunt社区使用的优惠券。他们爱他们:D

通过这些步骤,我们成功推出了一些受到社区欢迎的产品:

虽然我们正在寻找向更多观众展示我们产品的新方法,但我们发现这篇文章来自Froala 的Diana Neculai如何在一周内获得3500+ GitHub明星。这是非常令人兴奋的,我们认为如果他们这样做,也许我们也可以在GitHub上趋势,因为我们已经拥有开源产品,而开发者社区也喜欢它们。

我们遵循了文章中所写的所有步骤,并应用了我们在Product Hunt上使用的策略。我们为Material Dashboard准备了一个友好的Readme页面,并添加了所有可用于Material Dashboard的技术(Bootstrap,React,Vuejs,Angular)。我们在社交媒体上发布,然后向使用Material Dashboard的90,000名开发人员发送了一份简报。在最初的推动之后,我们在所有语言中趋势一天。

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自从我们将其提升到前5天以来,我们开始向观众宣布我们正在使用Github,这有助于我们吸引更多人参与其中。我们在我们的网站上添加了一个横幅,超过50,000人观看了这个横幅,然后我们在Hacker News上发布了那个魔术发生的回购。第一页上有大约430人参加,有9,800人来到GitHub,他们给了我们大约2000颗星。

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那个星期我们就在Facebook,谷歌和微软面前。

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正如Product Hunt的创始人Ryan所说,推出产品搜索,黑客新闻或在本地媒体上推出并不是一个可持续发展的增长渠道但这是一个很好的策略,可以在您的业务开始时使用。

4.我们与竞争对手的不同之处以及为什么这对我们有用

我们在竞争激烈的领域开展业务:主题和模板。我见过的大多数企业家认为这是一个死角,我们无法创造相关的东西。如果你拥有秘密武器,我们想证明事情可以在任何空间完成,无论它有多拥挤。如果您阅读第一篇文章,您就知道我们的秘密武器是提供出色的产品以及出色的用户体验和出色的客户支持

让我们来看看在不同市场上销售产品的大多数竞争对手。当然,也有一些例外,因为我们在我们的领域并不是独一无二的,但让我们来看看95%与我们一起创造类似产品的公司。

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现在,让我们看看我们的曲线,并对每个点进行一些概述:

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  1. 定价:当我们开始我们的业务时,我们发现大多数HTML模板/主题/套件/仪表板的价格在3美元到19美元之间,而Wordpress模板的价格在49美元到69美元之间。这些年来事情发生了变化,HTML模板开始花费更多。我们做了一些计算,如果我们以相同的价格范围$ 3- $ 19开始我们就无法维持我们的业务。我们还在一些商业书籍中读到,如果价格是您唯一的差异化因素,那么您就遇到了大麻烦。因此,我们决定为我们的产品收取更多费用,以便我们可以灵活地构建具有顶级质量和客户体验的产品。
  2. 质量:从低到高的规模,我们的大多数竞争对手提供中等质量。这是因为他们将大部分资源(资金和时间的组合)投入到为所有这些插件和页面构建更多页面,更多插件和更多更新的过程中。这些因素与发布新产品的压力相结合,使他们没有多少时间投入质量和对产品细节的关注。
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3. 页面/示例的数量:如果您查看所有市场,您将看到每个人都在构建具有数百或数千页的产品。这里的问题是每个产品都带有同一页面的多个示例,这些示例仅用于一个目的。例如,您将找到包含“联系我们”页面的五个示例的产品。为什么要创建五个好的页面而不是构建一个对客户端来说非常简单的页面?

4. 更新次数:因为分发是在不受创建者控制的平台上进行的,所以当您进行更新时,您的产品会获得更多可见性。所以人们只是做了很多更新,无论产品是否需要,只是出现在别人面前。这里的问题是,如果您没有任何要更新的内容,则开始添加更多页面(第3点)或更多插件(第5点)。

5. 插件数量在外部第三方插件中可以看到相同的故事。例如,我们的大多数竞争对手都有5-7种不同的JavaScript插件可以做同样的事情。您的客户将只使用1,因此他们很难移除其他4-6以开始构建他们需要的东西。

6. 分销成本:由于我们谈论的是在热门市场上销售产品的公司,他们必须将30-55%的收入支付给市场所有者。这取决于每个市场的条款。在我们的案例中,分发是在我们的网站上直接进行

7. 开发成本:考虑到第2,3和5点,我们了解这些公司在构建产品方面投入了大量资金。但投资是数量而非质量。在我们的例子中,我们创建了一些内部工具,我们一次编写代码,并且基于相同的设计规则构建更多产品。通过这种方式,硬件(编写产品代码)由工具处理,而我们大部分时间都在研究,测试新的和不同的想法,并且对细节给予了很多关注。

如果您仍然认为对细节的关注不那么重要,那么让我们来看看三星Galaxy S7(顶部)和Apple iPhone 6S(底部)的一些基本对齐。

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8. 分销控制:由于我们的竞争对手在他们无法控制的渠道上销售他们的产品,基本上他们做不了多少,他们依赖于市场的所有者。如果所有者决定向某人发送较少的流量或将产品从特色区域移开,则无法更改。或者,如果我们考虑几周前在一个受欢迎的市场发生的另一个案例,那么所有者停止向创作者支付费用并且三个月没有回复……在那种情况下你能做些什么?

在我们的例子中,我们基本上可以做任何对我们的用户有益的事情。此外,在这些年中,我们根据客户的反馈更改和更新了我们的平台数百次。

9. 接触客户:在竞争对手的例子中,很难直接接触购买产品的人。在大多数情况下,只有当他们与您联系以获取支持请求时,您才能访问您的客户。因此,他们无法进行自定义电子邮件广告系列; 他们不能捆绑他们的产品; 当他们推出新的东西时,他们无法向所有客户宣布,等等。

我们在这里介绍的是蓝海战略概述。如果您想了解更多关于如何为您的企业创造新空间而不是尝试在红海中竞争的方法,请查看蓝海战略手册

5.回馈:赞助,教育和教程

Creative Tim,我们相信回馈的力量!我们很自豪地赞助学校,大学,黑客马拉松,并成为我们可以教人们如何成为更好的开发人员,设计师和企业家的活动的一部分。

多年来,我们使用了很多其他公司和开发人员制作的免费和开源内容,因此我们有责任回馈。我们过去赞助我们的付费产品的许可证,并且在活动和组织者使用产品的人的反馈非常好。赞助是一件好事,即使我们花了很多时间与他们交谈并为参与者准备一切。我们还在每次活动后收到客户支持请求。

目前,我们有超过150个全球活动赞助,我们每月增加5-10个。如果您为开发人员举办活动,请通过hello@creative-tim.com与我们联系,我们非常乐意与您合作。

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一些照片来自我们赞助的活动和培训课程

当我们参加不同的活动时,我们意识到我们只能帮助数量有限的参与者。因此,如果我们想要帮助数百万人,我们需要在线做一些与我们的线下活动并行增长的事情。因此,我们开始为用户请求的不同主题制作教程。我们认为测试书面版本和录制视频都很好。一些例子:

我们也非常自豪,通过我们的联盟,我们设法为我们使用的不同框架和插件支持了很多创建者。例如,在撰写本文时,我们在过去的12个月中为热门的Material UI库贡献了71,555美元。

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来自Open Collective的图片:https//opencollective.com/material-ui#contributors

6.人们可以将我们的策略应用于不同的业务?

我们相信每家公司都有足够的空间来创造价值,创造良好的利润,并回馈社区,因此我们不怕共享所有这些策略。

“创造力的秘诀在于知道如何隐藏你的消息来源。” – 爱因斯坦

有些人的灵感来自我写的第一篇文章,并设法在不同的环境中创建类似的业务。威廉·坎迪隆就是一个很好的例子。你可以在Indie Hackers上阅读完整采访。

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如果您应用我们的任何策略,请随时在评论中与社区分享。

7.下一步是什么?

在过去的几年里,我们成功地在前端生态系统中以我们提供的质量而闻名,我们很自豪地看到我们有超过700,000名开发人员将我们的产品用于不同的项目。我们仍然是这个游戏中的一个小玩家,我们有很多东西需要学习和改进。我们始终构建所有产品,并根据客户要求开始迁移新框架。

  1. 后端 ]从今年开始,我们很高兴地通知您,我们发布了第一批准备使用的前端+后端解决方案。现在,我们的客户和用户可以更轻松地启动某些功能。您可以在我们的网站上查看Node.jsLaravel示例。我们将根据我们的要求发布更多Back End解决方案。
  2. 手机 ]我们还将我们最受欢迎的产品之一Material Kit迁移到React Native,到目前为止,评论非常出色(4.9 / 5)。您可以在这里查看并免费下载。这对我们来说是新鲜事,我们了解到构建Mobile First应用程序与构建响应式网站非常不同。我们将为我们的所有设计发布React Native版本。
  3. 插图 ] 我们看到很多人和公司开始在他们的网站上添加插图,以便他们能够更好地表达他们想要分享的内容。我们还在一些产品中使用了插图,因此我们决定创建更多产品并免费提供给社区。这就是一个名为Ira Design的内部项目诞生的方式。我们将继续为此项目添加更多插图和自定义。

以下概述了该公司多年来的发展历程。在支付关联公司,供应商费用,征收的增值税以及其他国家/地区之间的电子商务税后,我们通常会扣除该年度金额的75%左右。

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谢谢你的阅读!

我希望本文能够为您提供有关如何在您的业务中测试或应用新策略,甚至创建新策略的一些想法。让我们继续讨论中的讨论,如果您有任何问题,建议或希望与我们合作,请随时联系我们的团队或我。

咔咔团队发布,转载请说明出处——咔咔团队 » 我们在2018年赚了1,052,000美元,销售UI工具
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