独特的互联网:鼓励图文广告

从某种意义上,广告都带有不同程度的“打扰”特点,它根本属于被迫让人们承受的信息,但是,是否存在一种广告产品能让人自动去观看广告呢?咱们今天要聊的鼓励视频广告就属于这种类型。

鼓励视频顾名思义就是在App中设置选项,鼓励用户去观看某个视频广告,然后获得某个利益的广告方法。在游戏里,某个利益可所以一次复生时机、获得加倍金币等,在App里,利益一般为获得某个特权或积分。

今天咱们就一起来聊一聊鼓励视频广告的几个重要方面:

1. 蓬勃开展的鼓励视频

鼓励视频在早期仍是一个十分小众的广告方法,原因在于视频这种广告资料在移动端还不够遍及,一起支撑鼓励视频的转化链路也不够老练。现在,鼓励视频则成为一种蓬勃开展的干流广告方法,已遭到业界巨头的喜爱。

最常见的,游戏中的鼓励视频现已开展成了用户喜闻乐见的一种广告方法,关于深度游戏玩家来说,比起氪金,用15s左右的广告时刻来获取复生时机或是游戏道具,有更低的本钱门槛。

至于休闲玩家,他们中的大部分人本就不在意15s的时刻本钱,更别说巨大的休闲玩家基数了,猎豹移动的“钢琴块”、“跳舞的线”等悠闲游戏的广告中鼓励视频已占有了绝大部分。

据DeltaDNA的数据,2017年58%的F2P移动游戏开发者使用了鼓励广告,而据艾瑞《2018年我国互联网出海环境全揭秘》陈述中的数据,我国出海游戏类App整体广告收入中鼓励视频收入占比在iOS和安卓分别是73%和81%。

 

巨大的用户体量,再加上用户的不在意程度,让鼓励视频迅速对接上了各款游戏,其我国民渠道微信小程序占满了各种鼓励视频……

微信官方发布消息,小游戏鼓励式视频广告正式开放,广告主能够自助在投进端中挑选小游戏鼓励式广告进行投进。

除了BAT中的腾讯百度也盯上鼓励视频,百度DAP渠道也对外发出消息:“视频广告才是关于游戏真实意义上的原生广告,其间,作用最好的鼓励型视频广告,目前来说广告主对视频广告承受度仍是比较高。”

 

紧接着便发出了关于新功能的预告:鼓励型视频广告。

 

把视界从游戏范畴铺开,大约在两年前,网易有道等非游戏软件就现已采取了“看视频领空间”、“看视频领双倍积分”的鼓励视频广告方法,把鼓励视频扩展到了游戏场景以外的范畴。

在国外,谷歌移动广告聚合产品Admob早在2016年就已支撑鼓励视频这种广告方法,Admob作为聚合很多移动开发者的广告联盟,在变现方法方面历来十分敏锐。

现在,鼓励视频也成为很多Admob开发者(特别是游戏开发者)十分认可的广告方法,据开发《植物大战僵尸》的开发商Pop Cap介绍——鼓励视频和其他广告方法的广告相关,ECPM提高了至少200%,而利用谷歌的DMP大数据,App广告主也能有效地经过鼓励视频精准地找到自己的方针用户。

合作鼓励视频的广告方法,谷歌在广告的投进端推出了App Campaign(使用广告系列),在谷歌广告后台,挑选App Campaign(使用广告系列),上传横版视频资料或竖版视频资料,挑选转化方针,谷歌广告体系就能智能地将使用广告投进到成千上万的接入鼓励视频的使用中,提高转化作用。

2. 为什么没有鼓励图文广告?

这需求从鼓励视频的方法出发,鼓励视频的核心是需求发明一个剧烈的需求,用户为了满意这个剧烈需求而自动选项观看广告,游戏里的复生就是这种剧烈的需求。

而事实上,一个App里这种剧烈的需求在份额上一般是比较少的,因此,从广告库存而言,剧烈视频广告要比其他广告少的多。

咱们知道,关于广告渠道而言,广告收入=广告库存*ECPM*售出率,因此在库存比较少的时分,广告渠道就必须把转化率最高的广告方法拿出来,即经过广告方法提高ECPM,这时分视频这种广告方法就承当了这个重任。

 

有人可能会反驳——视频莫非转化率必定就高吗?

假如是这样,各个渠道为什么不把一切广告方法都转化成视频呢?答案是在看完的条件下,视频的转化率从总体上必定高于图文等方法,人类对视觉听觉的复合动态感官必定优于只需视觉的静态观感。

有些App图片和视频依然并存,是因为视频自身是静态的(需求点击才干播映,即第一眼就是图片),这时分视频的优势并不显着,但当咱们加入了视频播映完(鼓励视频就是这种情况)这一条件时,视频的ROI会有绝对优势。

在谷歌的App Campaign(使用广告系列)的投进实践中,许多广告主也坦言,视频广告投进的作用一般优于图片广告,一起视频广告创意的生命周期也更长,不像图片广告投进几天作用就直线下降需求常常替换。

而之所以看起来目前广告范畴是图文和视频并驾齐驱的别的一个原因是一些广告主还不具备制造视频资料的才能,事实上,各大干流广告渠道都在力推广告创意从图文方法向视频方法的转型。

为什么鼓励视频广告在近几年才慢慢昌盛?

其间一个原因也是网速的提高和资费下降让视频的流通播映成为可能,假如时刻回到更早的几年,不用说看鼓励视频,用户自身看一个正常视频都有资费上的顾虑。

3. 鼓励视频只出现在游戏范畴吗?

一般咱们认为鼓励视频只会出现在游戏范畴,但事实上并非如此,只需能创立剧烈的需求,鼓励视频的使用规模比咱们幻想的要丰富的多,其间一个例子就是Spotify。在版权法规完善的国外,并没有国内各渠道免费听歌的“福利”,出售电子专辑是播映渠道最常见的盈余方法,直到Spotify出现带来了新的盈余手段。

Spotify购买了歌曲的版权,用户能够在其软件上免费听歌,当然条件只是每隔几首歌曲你得听一段“鼓励音频”或是看一段“鼓励视频”,在盗版和iTunes类软件外,开辟了一条新的商业路途。

一起,Spotify也在尝试一项名为“Active Media”的新功能,让非会员用户也能不限次数的越过视频或音频广告。

用户越过的广告,Spotify也不会向广告商收取费用,以此措施企图进行更精确的广告投进,只做针对性内容,提高广告的转化率。

游戏的黏性或是付费资源的诱惑能够鼓励用户看完广告,那东西类软件呢?

东西类App有个显著地特点是“用完即走”,看似依耐性不高,实际上,当用户有需求时,其会更自动的去使用东西类App。相比游戏的成瘾机制,东西类App用户有更强的动机,更明确的方针。

因此只需将用户的高频需求功能与鼓励视频相结合,东西类App的流量也十分可观。例如:东西类App有道云笔记,鼓励用户每日签到,获取笔记的存储空间,并在签到界面设置了鼓励视频,鼓励用户观看视频获得更多存储空间。

 

4. 鼓励视频广告给用户挑选权利

鼓励视频广告十分奇妙地增加了用户做挑选的权利,这一点十分重要,注意,他并非强制你观看视频,而是给了你一个挑选,你能够挑选不要这个复生的时机、你也能够挑选不要这些金币。

当然,假如你乐意,那么你能够挑选看视频,不要小看这个挑选按钮,它赋予了用户一个重要的权利,广告从被迫转变成自动,在直观体会上它优于视频网站强制性的前贴片广告。

好,这时分你又要问了——假如这个挑选按钮能够赋予用户自动权,那为什么不干脆让用户直接下载广告App呢?

这是一个好问题,事实上早期移动广告的“积分使用墙”就是这种套路,那么这种更加直接的广告方法后来为什么衰落了?

下载App是一个很重的行为、一个十分有压力感的行为,当用户对某个App没有感知的时分,即使下载了他也会很快删除掉,朴实为了利益而做这个动作,转化率必定底下,而这种强制下载的方法也不可能久远,因为你不能够让用户每一次复生都去下载一个App,用户必定会离你而去。

而观看视频其实又给了用户一次挑选的时机,你看了能够下载也能够不下载,这时分假如你竟然下载了,说明你必定对这个App感兴趣,后续激活、转化、付费作用必定不错。归根到底,广告主看的是最终的ROI。

谷歌的Admob一直在探究鼓励视频的广告方法,很多接入谷歌Admob渠道的使用和游戏都支撑了鼓励视频的广告方法,而在广告主投进端,谷歌的优势在于将鼓励视频整合在谷歌统一的App Campaign(使用广告系列)里,经过App Campaign(使用广告系列)广告主只需求在广告后台设置最根底的创意和优化方针,剩下的广告投进和优化会由谷歌的AI自动完成。

谷歌高效的投进体系会利用精准数据全自动地寻觅方针人群,让App广告投进变得十分简略高效。而关于很多App广告主而言,在鼓励视频的大潮下,或许你需求做的是制造一个精美的、转化率高的视频创意。

 

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