如何知道你应该能赚多少钱呢?值多少钱?一切的决定于【不可代替性】

一、没有必定的不代替性

最近,一档名为《我和我的经纪人》的综艺节目火了。

它是中国首档聚焦经济公司的职场真人秀,闻名经纪人杨天真带领旗下艺人张雨绮、朱亚文、乔欣等一同参加了这档节目。

这档节目主打“经纪人究竟是怎样的存在”,超大尺度曝光了明星的实在境况。第一集呈现的乔欣所面临的的困境,更是引发了大众对职场的探讨。

 

在节目中,杨杨天真直言不讳地表明了对乔欣的观点:提炼了一组能够描述乔欣的关键词,比如年轻、清爽,可是这些关键词并不典型,没有必定的【不代替性】。

经转达,乔欣也颇为崩溃,经纪人问她想要什么,她说便是想不停地作业,一天也不休息。

惋惜的是,不管乔欣期望的作业是拍戏、上综艺,仍是做流量艺人,上热搜、走时尚道路,她都拿不到最好的挑选。

说究竟,仍是杨单纯总结的那句话——“没有必定的不代替性”。

 

二、中年危机,只跟中年有关

2018年底,很多公司都裁人了。我听到一个音讯,一个颇有名气的大互联网公司,对85年以上没升到办理岗位的,一刀切,依法补偿,温顺劝退。

这样的裁人,和咱们通常的认知不太相同。

过往的辞退,都是末位淘汰。换句话说,不管你自己认不认账,裁掉你,是由于我觉得你是最差的那一个。而这样的裁法,根本无视职工的绩效和奉献,只需你年岁够大,还没有能升到办理岗,那么你就算再优异,再努力,加再多班,我都要跟你说再见。

我无意兜很焦虑,也知道这样的做法是个例。

可是,我本年36岁,身边已经有很多同龄人,真的陷入了这样的困局——上不去,下不来,房贷车贷,二胎三胎,一个小小的动摇,再难找到作业,直接陷入经济危机。那种无力感,作为外人的我,远远的看着,都觉得喘不过气来。

有一句话,仍是有很切身的领会:很多时分,中年危机,只跟中年有关,乃至跟你无关。

他们不努力么?他们不拼命么?不是!我看到的状况,越是努力的,越是挣扎。

为什么?由于他们的努力,给他们挣下了一小片家业,房子、车子、孩子,全都有了。可是一旦稍有不顺,这些原本给他们带来幸福感的东西,都一下子从资产,变成了负债。他们每个月的固定开销,决议了他们没办法弯下身子大幅降薪,由于赚的少了,就不行家里开销了,就不行还借款了。所以,他们困在中间,寸步难行。

有钱男子汉,没钱汉子难。

三、咱们应该赚多少钱?咱们究竟值多少钱?

很多时分,咱们会想当然地以为,这些跟咱们的学历挂钩,跟咱们的才能挂钩,跟咱们过往的成绩挂钩。可是其实,这是一个天大的误会。

咱们值多少钱,只跟咱们的「不行代替性」仅有相关。

为什么?咱们拿薪酬举例:

老板决议你薪水的时分,心里面有一杆秤,秤的左面,是你现在的收入;秤的右边,是你【此时】的【价值】。

留意,这儿面有两个关键词:

第一个是【此时】:不是你一年前的价值,不是你过往的总价值,便是你此时此时的价值;

第二个是【价值】:留意,不是奉献。奉献能够简略的了解为你给公司发明了多少业绩。而价值,是说这个事儿,假如我不用你,我现去大马路上招一个人,最少得花多少钱。

 

我举一个夸张的比如,2018年上半年,一个区块链的技能工程师,在北京用5万块钱月薪招不到人。同样一个人,1年前的2017年,他或许1万块钱也拿不到,1年后的今天,他必定1万块钱也拿不到,可是2018年初,他至少值5万。他没给这个公司做过任何奉献,一分钱都没赚过,可是2018年初,他至少值5万。这是一个极点的比如,可是你大约能了解我的意思了?

咱们太多的人,犯了这个职场大忌,便是把过往的奉献,等同于应该拿到的报答,拿不到的时分,就心生怨念,觉得老板亏欠自己。

对不住,这儿或许有一点儿残暴:假定你过往给公司赚过1个亿,假定你现在的工资是1万块。只需,只需我能从市面上找到一个人,我给他1万块钱,他能够很好的完成你现在的作业。那么,你就值1万,我不会觉得欠你的,更不会给你更高的薪水。

也便是说,你究竟能够被多大的价值代替,你就值多少钱。

打工挣多少钱如此,自己创业,出资人决议给你投多少钱,也是如此。不管你是打工仍是创业,你值多少钱,都只取决于代替你的那个价值是多少。

这个有点儿严酷的本相,你看得清么?

四、什么是不可代替性呢?怎么提高呢?

不行代替性,由三种中心优势界说,分别是“技能碾压” “跨界碾压”、“认知格式碾压”。

这三个层级的不行代替性,也是一级比一级厉害,越往后,越难以被代替。

技能碾压:

阿里巴巴有个传说中的人物,花名叫“多隆”。从2000年参加阿里巴巴以来,他就只做一件事儿:敲代码,解决问题。即使目前他在阿里的层级已经是P11(高档办理),多隆依然坚持在一线写代码。

在阿里,工程师多隆便是一个“神”相同的存在。淘宝的第一行代码,便是他敲下的。阿里的工程师中间,流传着这样一句话:“有问题,找多隆”。

多隆的不行代替性,便是他的技能碾压。技能碾压很好了解,在一个专业的领域,以五年十年为人生刻度,专心进去,成为专家,他人不会的,你会,他人解决不了的,你能解决。

可是,在技能优势这儿,有三个常见的误区。

第一个误区,叫做“付出就有报答”:

咱们都知道“一万小时定律”。看这个名字,很人多会以为,任何事儿,只需专心进去一万个小时,就必定能成为大师。

其实这个概念,最早是《异类》这本书中提出来的,其时的说法就很清楚:“1万小时的锻炼是任何人从平凡,变成世界级大师的必要条件。”需求留意的是,想成为大师,至少需求一万小时,不是只需投入一万小时,就必定能成为大师。

第二个误区,叫做“天分是一种才能”:

打造本身的技能优势,最难的,不是后期的坚持,而是前期的自我洞见。洞见什么?洞见本身的天分。洞见天分,不是一件容易的事儿,由于天分是隐性的。

有一个关于天分的误区,以为天分是一种才能,实际上,天分是一种潜力。

天分不是你做的最好的那个事儿,是你学1个小时,等于他人学10个小时的那件事儿。每一个人都有天分,区别仅仅是你找没找到。

第三个误区,叫做:“天分就只有才能天分”:

我初入职场时,就发现自己在销售方面缺少天分。我自己反思,按道理说销售需求的才能,我都有啊:跟人说话不怵啊,倾听需求、客户思想、销售技巧,这些我都不差啊。后来我想理解了,我就少了一件事儿,志愿。所以,除了才能天分,还有一个更重要的,叫做志愿天分。

判断一件事儿,你有没有志愿天分,问自己这么几个问题:是不是一上来就特别有信心,是不是本能上就兴奋,是不是很容易专心进去,是不是做好了特别有满意感。满意了这四条,说明在这件事儿上,你除了有才能天分,更有志愿天分。

这是咱们说的第一种“不行代替性”,叫做“技能碾压”。走这条路,要想清楚了,找到最有志愿天分和才能天分的那一个点,像多隆相同,五年十年不动摇,外面风吹浪打,你这儿闲庭信步。

跨界碾压:

传统的学者,研究者,尽管肚子里有货,可是往往茶壶煮饺子,倒不出来。讲得特别无聊,听起来让人昏昏欲睡;

长于解说的的大学教授、畅销书作者,却往往没有互联网思想,不知道用户在碎片时刻学习的需求,一味的填鸭式灌注,听不懂,记不住,学不会,用不上;

很多互联网自媒体从业者,尽管互联网思想不差,可是由于缺少堆集,内容干货不足,只会空讲道理,缺少事例支撑,也缺少理论深度。

所以,要做“厨子里最好的司机,司机里最好的搓澡师傅”。

比如说基于互联网用户需求的深入洞察,加上多场线下讲课堆集的讲演才能,去做一个线上的常识付费产品,尽管看起来没什么必定的联络,可是一下子有了他人不行代替的优势。

这样的跨界碾压,有足够的壁垒,不是努力就能够填平。

认知格式碾压:

先讲一个事例:2013年,美团想要进入外卖商场,其时面临一个挑选,是出资已有的渠道,仍是杀进来,自己做。

其时整体的商场状况是日均几百万单,已有的渠道,主要的价值,是给已经有外卖业务的餐厅,和已经有订外卖习气的用户,做了一个衔接的渠道。

那么这儿就有一个商业逻辑需求判断了:这个商场能够发展多大,是不是取决于,有多少人有订外卖的习气呢?在王兴眼里,这是一个虚假命题。外卖商场的机会,不只是现有的外卖更便利,而在于压服不做外卖的餐厅做外卖,招引不叫外卖的用户叫外卖。

王兴以为,假如这个逻辑是正确的,国内外卖商场的日订单规划,至少是一千万单,那个时刻点的商场,远远没有占满。所以,美团大力开辟三四线城市,协助餐厅接入外卖业务,一起收购大众点评,为用户提供便利的订餐进口。结果呢,4年时刻,美团完成了上市,如今天订单量在2500万单左右,占到60-70%的商场份额,牢牢占有了职业第一。

所以,这便是认知格式上的碾压。这个事儿,你认知到这个层级了,你就想得到,他人就没办法跟你竞赛,你没认知到这个高度,你就想不到,你的位置,你的价值,就有或许分分钟被他人代替。

关于认知格式,也有一个比较大的误区,便是把“认知”这个词,误以为是“点子”。

什么叫点子呢,便是灵机一动,便是突发构思,便是你或许有这个点子,他或许有那个点子,便是随便一个人都能够有的想法。

可是认知格式不是,这需求很多的堆集,很多的思考,很多的实践。仍是拿上面美团这个比如来看,我这么讲出来,你或许觉得这有什么高档的:便是有很多人,还没有定外卖嘛,让他们定了外卖,生意就必定能够做大了嘛。

可是,咱们抚躬自问,当你面临这样重大的商业决策的时分,你的认知格式,真的能支撑你看得清么?

五、普通人,怎么提高自己认知格式上的不行代替性呢?

我个人的经验,便是一条,把一句话变一变就行。什么话呢?便是当你遇到一件事儿的时分,从原本的疑问:

“这件事儿,和我有什么关系?”

改成:

“这件事儿,和我的未来有什么关系?”

这一句话的改变,会让你从故步自封,只顾眼前,逐渐地发生改变,走到出资自己,提高自己的轨道上。咱们知道,一旦进入一个轨道,那么走起来,就不那么吃力,就会很轻松,不行代替性的提高,也变得顺从其美。

不管是打工仍是创业,「不可代替性」是决议咱们价值的仅有原因。

那怎么提高自己的「不行代替性」呢?无外乎三个维度,分别是技能碾压、跨界碾压和认知格式碾压。这三层也是逐级提高,最大的不行代替性,来自于认知格式。

咱们普通人提高认知格式,办法便是把“这件事儿,跟我有什么关系”这句话,改成:“这件事儿,跟我的未来有什么关系”。

你的「不可代替性」有多少呢?你做好预备来提高它了吗?

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